這個(gè)月薪動(dòng)輒上萬元的工作崗位，為何在桂林長(zhǎng)期面臨“招聘難”？
桂林生活網(wǎng)訊--桂林晚報(bào)(記者唐霽云 林揚(yáng))春節(jié)過后近兩個(gè)月的時(shí)間里，桂林已舉辦了多場(chǎng)招聘會(huì)，為本地求職者提供了大量工作崗位。記者留意到，作為招聘會(huì)上一個(gè)重要的門類，幾乎每場(chǎng)大型招聘會(huì)上銷售崗位的缺口都是比較突出，而相比起其他崗位，企業(yè)對(duì)銷售崗位的入職要求也比較低。既然門檻不高、多勞多得，為何銷售崗位卻長(zhǎng)期面臨“招聘難”?日前，記者對(duì)此進(jìn)行了采訪。
銷售崗位缺口大
上周五，一場(chǎng)銷售專場(chǎng)招聘會(huì)在桂林市人力資源市場(chǎng)舉辦，入場(chǎng)企業(yè)涵蓋醫(yī)療、科技、房地產(chǎn)、旅游、網(wǎng)絡(luò)、教育、酒店等行業(yè)。據(jù)人力資源市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這也是該市場(chǎng)首次舉辦銷售專場(chǎng)招聘會(huì)。“我們之前基本以舉辦普工專場(chǎng)為主，但了解到各企業(yè)銷售崗位的需求比較大，想幫助企業(yè)多建立一個(gè)招聘的平臺(tái)，因此舉辦了本次招聘會(huì)。”
招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一家電子商務(wù)公司的招聘負(fù)責(zé)人黃女士表示，公司目前對(duì)銷售顧問與銷售經(jīng)理的需求較大，銷售基礎(chǔ)崗位招人相對(duì)容易，而銷售管理崗位則很難招到人。“我們銷售崗位常年都在招人，但整個(gè)桂林市場(chǎng)整體都比較難招銷售，我們也想‘走出去’招聘人才。”
另一家教育機(jī)構(gòu)的謝女士也表示，公司通過各種渠道在招聘銷售人員，包括網(wǎng)絡(luò)招聘、社會(huì)招聘和校園招聘。“我們招的是咨詢師，主要負(fù)責(zé)招生業(yè)務(wù)，目前缺口比較大，希望招到更多優(yōu)秀的銷售。”
雖然銷售都是向他人提供產(chǎn)品或服務(wù)，但不同行業(yè)銷售人員的要求也還是有所差別。
桂林一家醫(yī)療器械公司的招聘人員告訴記者，由于公司部分業(yè)務(wù)面向海外客戶，因此招聘對(duì)外銷售時(shí)對(duì)應(yīng)聘者的口語有一定要求。“我們銷售崗位需求一直很大且招人難，招對(duì)外銷售更是難上加難。”
她表示，對(duì)于銷售基礎(chǔ)崗位，公司也非常希望能招到應(yīng)屆畢業(yè)生。“普通銷售員無所謂有沒有工作經(jīng)驗(yàn)，入職后我們都會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，幫助他們提升業(yè)務(wù)能力。”
而另一家房地產(chǎn)類企業(yè)的李女士則表示，公司的房產(chǎn)銷售涉及了新房、二手房、海外租賃等。“房地產(chǎn)銷售的招聘相對(duì)其他銷售更加難一些，因?yàn)榉康禺a(chǎn)涉及的產(chǎn)品金額較高，銷售周期也會(huì)更加長(zhǎng)一些，很多人會(huì)覺得銷售房屋困難，可能不會(huì)做這一行。”
入職門檻低但考核要求高
雖然當(dāng)天到場(chǎng)企業(yè)提供了大量銷售崗位，但入場(chǎng)的求職者并不多，直到招聘會(huì)結(jié)束，大多企業(yè)收到的簡(jiǎn)歷數(shù)都是個(gè)位數(shù)。
記者發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)對(duì)銷售人員的要求并不高，學(xué)歷基本只要大專以上，年齡多在35-40歲以下，除此之外幾乎沒有其他硬性要求。盡管如此，仍有很多人不愿從事銷售工作。
廣西桂聘相關(guān)負(fù)責(zé)人劉先生表示，目前桂林產(chǎn)品類和服務(wù)類的銷售比較多，但很多年輕人不愿意做銷售，認(rèn)為只要還有其他的選擇，就不會(huì)踏上銷售崗位。“在很多人的印象里，銷售人員為了業(yè)績(jī)必須得發(fā)掘客戶，不僅成天往外跑，還要陪客戶吃飯、喝酒，見了對(duì)方還得低三下四，不少年輕人甚至覺得這種行為低人一等，也覺得這份工作太復(fù)雜、不夠安逸。”
記者留意到，與其他崗位相比，銷售算得上是高薪崗位，很多公司招聘啟事上列出的月薪都在5000元至10000元。不過，銷售人員的薪酬由“底薪+提成”構(gòu)成，5000-10000元只是預(yù)估數(shù)，從業(yè)者能拿到多少錢，還要看自身能力。
從事房地產(chǎn)銷售的陳先生告訴記者，他們公司是按照項(xiàng)目來進(jìn)行考核，要求整個(gè)項(xiàng)目所有人在一段時(shí)間銷售一定數(shù)量的房子，并且分到每個(gè)人的任務(wù)量也挺大。“如果達(dá)不到要求，就會(huì)根據(jù)情況扣幾百元至上千元，如果連續(xù)幾個(gè)月達(dá)不到要求，很可能就會(huì)被辭退。”
李女士也表示，剛進(jìn)入公司的新人，底薪加提成的收入在3000至4000元，之后發(fā)展得好，收入才可能突破萬元。
銷售人員流動(dòng)性較大
記者在采訪過程中也了解到，銷售崗位流動(dòng)性強(qiáng)也是造成這一崗位長(zhǎng)期缺人的重要原因。
黃女士告訴記者，工資達(dá)不到預(yù)期是銷售人員離職的一大原因。“銷售員的底薪一般不會(huì)太高，而且入職后一段時(shí)間都在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧等，所以入職半年內(nèi)收入很難有明顯提高，不少人也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)原因辭職。”此外，達(dá)不到企業(yè)的業(yè)績(jī)要求、壓力大，也使得不少從業(yè)人員選擇離職。
“我們公司的銷售，工作周期一般是3至6個(gè)月。”謝女士說，銷售的成長(zhǎng)周期比較長(zhǎng)，需要能吃苦、有毅力的人來做，否則很容易因?yàn)槌跏脊べY少、業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而離職甚至離開銷售行業(yè)。“如果能夠堅(jiān)持下來，薪水會(huì)達(dá)到一個(gè)可觀的數(shù)字。”
劉先生表示，銷售是一個(gè)典型的“多勞多得”的工作，做得不好的人會(huì)被企業(yè)辭退，而做的好的人則希望跳槽去更好的公司。“業(yè)績(jī)不好的人，可能兩三個(gè)月就會(huì)辭職，而做得好的人又會(huì)被其他公司‘挖’走，流動(dòng)性比較大，所以會(huì)讓銷售崗位長(zhǎng)期都面臨缺人的情況。”
在銷售求職過程中容易遇到什么坑呢?市就業(yè)局工作表示，就算銷售是以“提成”為主，但基本的勞動(dòng)合同還是要簽，社會(huì)保險(xiǎn)也一定要交。“有些公司因?yàn)檫_(dá)不到銷售業(yè)績(jī)就扣錢，但是扣了之后，員工的整體薪資也不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)。”
他提醒，如今很多傳銷是打著“銷售”“直銷”的幌子來行騙，求職者也一定要學(xué)會(huì)分辨，不要誤入傳銷陷阱。
