一場突如其來的疫情，讓玉林市很多實體店遇到了前所未有的挑戰。在玉林城區人民東路，一家叫秋熠專賣店的服裝店也面臨同樣困難，但店主林玲卻在這場疫情中找到了新的生機，在得到總部支持后，她通過優化經營模式，讓顧客從中得到了更多的增值服務，從而維持了店面的正常運轉。
壓了30多萬元貨，店主化身女主播帶貨
看好今年春季期的消費，加上款式新潮，秋熠服裝品牌玉林店的店主林玲信心滿滿，在今年春節前拿了價值33萬元的服裝回來。然而，這一切因為一場疫情，變得壓力重重。
春節后，“秋熠”一直處于關門狀態。一想到壓了33萬元貨，林玲心急如焚。“如果不及時清貨回款，鋪租、人工以及貨款的壓力，足以讓我的店直接倒閉。”
好在，總部為了讓所有的門店渡過難關，在這期間給予了一些價格上的優惠政策，這讓林玲心里稍微有點底。但是，顧客在哪里，怎樣才能把這樣衣服賣出去？
“現在很流行線上帶貨，我有不錯的口才，形象也那么好，也一定能在直播帶貨上拼出一條路！”冷靜思考了幾天，林玲想到了新的辦法。
正月初五那天起，連續20多天的中午12時至下午6時，林玲在做好防護的基礎上，把自己一個人關進了店里，她變身女主播，采取線上品鑒欣賞的方式，不定時推出秒殺款，讓她沒想到的是很快就吸引了很多的粉絲，“秋熠”店里的很多衣服在疫情期間能夠通過快遞銷向了全國各地。當很多店主在為店里的生意發愁時，林玲卻讓秋熠這個品牌活了起來，并保持每天2000元左右的營業額。兩個月的時間，“秋熠”店里價值33萬元的春款600多件，目前只剩下42件，她的福利群里的粉絲也由100余人增加到了400多人。
創新方式，傳統服裝店喜獲生機
“疫情之前，我的店只是一間傳統的服裝門店，但在疫情期間，我們采取多種方式，現在已經變成了一家線上+線下+團建活動相結合的新型服裝店。”林玲自豪地說。
林玲原來是一名形體指導老師、肚皮舞教練，為了增強粉絲的粘性，她充分發揮自己的特長，每周定期為粉絲們開設線上微課堂，內容涉及如何規劃個人形象、衣櫥，如何選擇適合個人膚色的服裝色彩、適合體型的服裝、適合的配飾，如何在不同的場合穿對衣服，如何快速提升個人氣質、讓形象點亮個人的人生等。微課堂一出，吸引了更多的愛美人士加入群聊。此外，林玲每月舉行一場線下的品鑒沙龍，邀請粉絲到店里對衣飾進行品鑒并上傳買家秀。
“我們和顧客的關系，不是簡單的買賣關系，更是一種互動關系。現在我們更講究情感上的共通共鳴。”林玲說，考慮到粉絲群里的顧客很多也是各行各業的經營者，她期望大家能夠抱團取暖，資源共享。在合適的時機，林玲也會幫忙推廣他們的商品，將好的東西推薦給粉絲們，讓粉絲也從中獲得了更多的實惠。
目前，疫情對市民的消費愿望的影響尚未完全結束，但林玲通過自己的努力，其經營的服裝銷量卻能與去年同期基本持平，目前可維持每月近3萬元的開支。（記者 梁桂香）
原標題：店主變身主播帶貨，定期開設線上微課堂——傳統服裝店積極轉型覓商機
