海南網紅達人誕生記⑤丨從娛樂主播到水果電商 “唐山泡泡龍”想讓海南水果甜遍全國

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　　編者按：2020年是電商直播年，直播帶貨作為全新業態，逆風飛翔，快速生長，成為特殊時期云端戰疫助農、助力復工復產的重要手段。電商直播既是商業新風口，也是助農新手段、經濟發展的新動能。為鼓勵海南本土直播電商網紅經濟運作機構發展，培育海南自貿港直播電商主播人才，由海南省商務廳主辦了2020年海南電子商務直播嘉年華系列活動。即日起，新海南客戶端、南海網、南國都市報將推出《海南“網紅”達人誕生記》系列報道，走進海南本土網紅，探索其背后的故事。

　　“家人們好，海南最正宗的手撕鳳梨已經上市了，可以手撕的鳳梨，特別甜！”“現在開始，摘果裝車，我們的宗旨是讓海南的水果甜遍全中國！”在快手，主播唐山泡泡龍發布的關于海南水果的視頻一直有著較高的播放量，源產地、果農、汁水充盈的水果……這些元素讓屏幕前的網友們垂涎欲滴，也讓唐山泡泡龍的粉絲數從幾十萬增長到131.3萬，成交額累計達到千萬。

　　在果地做直播的唐山泡泡龍。受訪者供圖

　　在已經發布的海南電子商務直播嘉年華排行榜中，唐山泡泡龍獲得了第二期單場人氣主播排行第一名，目前累計人氣主播排行第一。“很想通過這次比賽正式證明一下自己的帶貨能力，也想得到一個認可。”唐山泡泡龍稱自己十分看好海南的電商發展前景，“海南正在建設自貿港，對電商來說有著‘天時地利’的環境，接下來就要靠我們自己抓緊機遇，做到‘人和 ’。”

　　在果地做直播的唐山泡泡龍。受訪者供圖

　　娛樂主播轉型做水果電商 僅四個月粉絲破百萬

　　唐山泡泡龍在2016年就已經接觸快手，最開始的身份是一名娛樂主播，主要拍攝戶外聊天搭訕的搞笑段子。隨著年齡的增長，他意識到靠打賞獲利并非長久之計，萌生出了“想做份事業”的想法。2020年初，唐山泡泡龍看中了當下正火熱的直播電商，經過了數月的市場調研和實地考察之后，他選擇了水果行業，

　　“海南本地的水果好吃又便宜，但因為中間環節太多導致內地的朋友們買到的水果價格偏高，所以我就想能不能從海南的果地直發到顧客手中，做到原產地直發，減少中間環節，也能讓我擁有一份真正的事業。”秉承著這樣的初心，唐山泡泡龍來到了海南，開始轉型做水果電商。

　　唐山泡泡龍的快手主頁截圖

　　雖是頭次涉足電商領域，但唐山泡泡龍堅持源產地直發、以保證水果新鮮度為第一原則的經營思路為他吸引了大量的粉絲，積累了較強的粉絲粘性，進而獲得更高的轉化率和復購率。僅用了4個多月，他的粉絲數就從幾十萬突破至百萬，成交額累計達到670萬元，成為快手電商水果行業中的優秀主播。

　　“從一開始來海南的時候，很多水果我連名字都叫不上來，到現在每種水果的甜度、生長周期、產地我都非常的清楚，而且還收獲了一批自己的垂直粉絲。”談及一年多來自己的變化和收獲，唐山泡泡龍說，“原來看過我娛樂搞笑直播的這幫朋友們，現在也是我的水果忠實顧客。”

　　在果園、倉庫里做直播 讓消費者看得安心、吃得放心

　　和其他帶貨主播在精心布置的房間里做直播不同，唐山泡泡龍的直播場景往往是果園、倉庫。消費者通過直播，可以看到水果從果地裝車后直接拉到倉庫進行稱重和打包的全過程。這樣的操作讓大家看得安心、吃得放心的同時，也在最大程度上防止了包裹中混入過于成熟的水果，基本解決顧客收貨時出現壞果的情況。

　　“海南水果品類豐富，自然條件優越，水果供應周期長、品質穩定且口碑比較好。”為了保障發貨環節符合衛生標準，唐山泡泡龍花了140萬元用于倉庫的裝修，實現倉庫打包鏈條自動化，并將其升級為占地3000平方米的“云倉”。將倉庫修建在水果的源頭產地，嚴格把控產品質量，通過云倉的方式讓消費者對生產全環節一目了然。

　　新手不怕“踩坑” 想讓海南水果甜遍全國

　　“其實從今年六月份起步以來一直在趟水過河，也經歷了很多‘坑’。”采訪中，唐山泡泡龍說自己作為水果電商的新手，在經歷了夏天水果易腐爛、臺風天停航快遞發不出去等一系列‘坑’后，萬萬沒想到今年冬天太冷，水果也需要進行保暖措施，造成了不小的損失。

　　對此，他并沒有氣餒。“今天遇到的問題就是為了明天更好地發展，所以我不害怕問題，而是要找到解決問題的方法。”

　　現在，作為上升期的電商主播，唐山泡泡龍每天的日常是上午看果，下午在倉庫盯著打包分揀，晚上七點半開始直播帶貨，到十二點下播，每個月還要出差10余天。“每天直播間都會上架海南產地的水果，我的目標是讓海南水果甜遍全中國。”

　　新海南客戶端、南海網、南國都市報記者 韓星